Export par Internet, Accompagnement à l'International

Phase de Préparation Export

Accompagnement Export
Bien que cela semble à priori évident, avant de se lancer à l'export, toute entreprise se doit de préparer un certain nombre d'éléments pour affronter le développement international. Outre le diagnostic export qui est comme son nom l'indique un test qui permet de voir si l'entreprise s'est posée les bonnes questions, Export-net propose une série de prestations qui vous aideront à voir ce qu'il faut faire pour bien se préparer à l'export .

Audit export

Nous réalisons un audit qui permettra de situer le potentiel des entreprises à exporter :
  • Quelle est la santé financière de l'entreprise?
  • L'entreprise a- t-elle la trésorerie suffisante pour se lancer à l'export ?
  • L'entreprise connaît-elle les marchés visés ?
  • Quel est le budget nécessaire pour se lancer sur un marché donné ?
  • Quelle est la capacité de production de l'entreprise ?
  • Le personnel est-il prêt commercialement/ logistiquement/ administrativement l'export ?
  • Combien d'heures l'entreprise peut-elle consacrer chaque semaine au développement export ?
  • Quels sont les outils de communication disponibles (plaquettes, sites Internet...) ? /Ces outils sont-ils en plusieurs langues ?

Etude des marchés

Si un secteur parait vraiment spécifique, il convient avant de s'attaquer à l'export de bien connaître son marché, pour cela Export-net réalise pour vous des études .
    Concurrence:
  • Identifier les entreprises qui vendent les mêmes produits services
  • Etudier les principaux concurrents: modes de fonctionnement, canaux de vente, les services offerts, les produits proposés, prix, délais de livraison, volume de facturation et outils de communication.
  • Distribution
  • Canaux de vente et modes de distribution. Comment vendent les principaux concurrents: réseau propre, catalogues, outils Internet, grossistes, détaillants, centrales d'achats, etc...
  • Degrés d'intérêt du marché potentiel
  • Identifier l'intérêt du marché potentiel sur le /les produits voulant être introduits.
  • Motivations de consommation, les habitudes d'achat, l'opinion des clients potentiels.
Nous enquêtons auprès de clients potentiels (distributeurs, revendeurs etc) et proposons de sonder la concurrence en appliquant le méthode du « client fictif ».

Etablir une liste de prix


Trop souvent nous voyons comment les futurs exportateurs ont négligé dans leur phase de préparation de bien établir une liste de prix, et ont ainsi perdu un temps précieux lors de leur phase de prospection, Export-net vous aide également à établir cette liste de prix .
Nous préparerons une liste de prix en tenant compte des critères suivants:
  • Coûts de production.
  • Coûts de transport et de distribution.
  • Prix pratiqués par la concurrence.
  • Stratégie de vente du produit.
  • Travail sur une marge bénéficiaire suffisamment élevée pour parer aux imprévus.

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