Desarrollo Comercial Internacional

Fase de preparación

Export Audit
Antes de empezar cualquier tipo desarrollo comercial internacional efectuamos siempre un trabajo previo de preparación que se presentan antes de la forma siguiente:

Auditoria Interna de exportación.

Se trata de de analizar el potencial de una empresa para exportar.
  • ¿Cuál es la situación financiera de la empresa?
  • ¿ La empresa tiene liquidez suficiente para poder emprender un desarrollo internacional?
  • ¿ La empresa conoce lo mercados que quiere prospectar ?
  • Cual sería el presupuesto necesario para poder atacar un mercado en concreto?
  • ¿ Qué capacidad de producción tiene su empresa ?
  • ¿ Su plantilla está preparada tanto comerciablemente , logísticamente y administrativamente para exportar?
  • ¿ Cuantas horas pueda dedicar cada día/semana/ mes a desarrollo internacional?
  • De qué tipo de instrumentos de comunicación disponible ( folletos , web...) ? / Están disponibles en varios idiomas ?

Estudio y análisis de los diferentes mercados

Si un sector es realmente específico conviene antes de exportar analizarlo de cerca, por eso también proponemos hacer estudios de mercado.
    Cual es la competencia :
  • Identificar las empresas que venden los mismos producto y/o servicios
  • Estudiar cómo funciona la competencia cual son sus canales de distribución de venta, que productos/servicios proponen, cual es su política de precios.
    Distribución
  • Canales de venta y modos de distribución. Como vende la: red propia, catálogos, Internet, mayoristas, minoristas, centrales de compra , etc...
  • Nivel de interés del mercado potencial
  • Identificar el interés del mercado potencial para el/los productos que se quieran introducir .
  • Motivación de los consumidores , opinión del cliente potencial .

Etablecer una lista de precio


Muy a menudo vemos como los futuros exportadores no preparan con suficiente precaución una lista de precios adecuada al mercado que quieren vender, se puede perder así mucho tiempo durante la fase de prospección.
Le ayudamos a preparar una lista de precios tomando en cuenta los matices siguientes:
  • Coste de producción.
  • Coste de transporte y de distribución .
  • Precios de la competencia .
  • Estrategia de venta .
  • Margen de beneficio suficiente para contrarrestar cualquier tipo de improviso .
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