Desarrollo Comercial Internacional

Búsqueda de distribuidores

Export Audit

Identificación de contactos

Se trata de definir los diferentes criterios de selección deseados por una empresa a la hora de seleccionar un distribuidor o un revendedor en un país determinado : Experiencia de productos, zona de trabajo, método de trabajo, retribuciones, comisiones..etc.
  • Después de haber realizado una amplia investigación ante nuestros contactos y diversas fuentes de información se identificará una serie de empresas.
  • Se contactará las empresas interesantes siguiendo los criterios de selección presentando la empresa y se tratará, si vemos que hay un interés de ambas partes, de proponer una visita.
  • Misión comercial: Se trata de organizar una serie de visitas de diferentes distribuidores o revendedores potenciales que puedan estar interesados en vender sus productos o servicio . Se suelen organizar agendas de visitas de 3 a 5 días, incluyendo unas 2 o 3 visitas diarias.
  • Cada empresa interesada en recibirnos será sometida a un análisis de sus antecedentes financiero.

Primer contacto

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  • Tratamos de hablar uno de estos tres cargos dentro de la empresa: gerente de la empresa, responsable de compras o responsable de marketing/ alianzas comerciales. Presentación de la empresa, nos presentamos como parte integrante de la empresa y no como intermediarios (por eso sugerimos tener e-mail y tarjetas que nos identifiquen con la empresa).
  • En las primeras conversaciones tratamos de conocer los contactos adecuados, hablar con ellos pero sin extendernos, el único objetivo es darnos a conocer y mandar una información por e-mail y/o correo postal.

Segundo contacto

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  • Contactar con las personas identificadas, ver si han visto la información. En general les contactamos unos 10 días después de haber mandado la información Objetivos:
  • Hacerles hablar sobre el mercado ( tendencias, precios etc..), para saber si tenemos que cambiar alguna cosa.
  • Conocer otros distribuidores que no hayamos identificado. Que nos tengan en cuentan cuando tengan que hacer ofertas. Esta etapa suele ser bastante larga, ya que muchos contactos son difíciles de localizar, según vamos hablando vamos viendo con quien se puede trabajar y con quién no. Esto supone un nuevo filtro. .Podemos sentir el interés del distribuidor por nuestros productos, si vemos que puede haber algo es un buen momento para mandar muestras de productos.
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